金融バンザイ・ヘッドライン

Ｍ＆Ａビジネスが拡大するなか、同社がネットワークを持つＩＴ関連企業などを顧客として開拓し、先行する大手に対抗する。ネット証券は口座数の伸び悩みで成長が鈍化しており、株式売買手数料に依存した経営体質から脱却し、収益の多様化を図る狙いもある。

アドバイザー事業には、２００５年に米国の投資助言会社などと合弁で設立したコンサルティング会社「ＷＲハンブレクトジャパン」（東京都千代田区）を活用。近く社内にＭ＆Ａ専門部署を立ち上げる。

ホールディングス傘下のマネックス証券（本店：東京都千代田区）の法人営業部門と連携し、財務アドバイザーとして多様化するＭ＆Ａの手法や資金調達などについて助言する。

現在ＷＲ社長は、マネックスの松本大（おおき・４３・埼玉県出身）社長が兼務しているが、１０月中に外部の専門家を招聘（しょうへい）し、営業活動を本格化させる。

専門部署の人員は当初４人程度とするが、
　「軌道に乗り次第、１０人程度に拡大する」（松本社長）
という。

マネックス証券ではすでにネットベンチャーの株式公開（ＩＰＯ）の主幹事会社を務めるなどＩＴ企業に幅広いネットワークを持っている。主幹事企業などのＭ＆Ａ案件については、外部の助言会社と業務協力し対応してきたが、Ｍ＆Ａの急増を収益拡大の機会ととらえ、独自に展開することにした。

ネット証券各社は、大手よりも安い手数料を武器に急成長してきたが、口座数の伸びの鈍化に加え、手数料の引き下げ合戦や株価下落による個人投資家の売買低迷で業績が悪化している。１０月１日にはソニーバンク証券（本社：東京都港区）が新規参入し、一段の競争激化は必至だ。

各社とも売買手数料依存からの脱却が急務となっており、ネット専業のＳＢＩイー・トレード証券（本社：東京都港区）は、店舗や営業マンを持つグループのＳＢＩ証券（旧本店：東京都千代田区）と１０月１日に合併し、ネットだけでは取り込めなかった富裕層の顧客開拓を図る。投資信託の販売を積極化するネット証券も相次いでいる。

マネックスが参入するＭ＆Ａアドバイザー事業は、大手や外資系がしのぎを削る激戦区。どれだけネット証券としての独自色を発揮し存在感を示せるかがカギとなりそうだ。

私もネット証券で株デビュー！（マネックス・ビーンズ証券編）

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